### TƏLİM NƏTİCƏSİ 1

1.5.1. TURİZM MƏHSULLARININ SATIŞINDA VASİTƏÇİLƏRİ SAYIR
VASİTƏÇİLƏRİN SEÇİLMƏSİ
Turopertorlar öz məhsulunu daha çox satmaq və daha geniş ərazini əhatə etmək, yeni məhsulu bazarda yaymaq, satış zamanı keyfiyyətli xidmətin olması məqsədilə agentliklərin müxtəlif üsulla cəlb edilməsinə çalışırlar. Bunlara bir neçə üsulu nümunə göstərmək olar:

- İntensiv strategiya zamanı şəbəkəyə daha çox miqdarda agentlik cəlb etməkdir. Bu məhsulun satışı üçün yüksək səviyyəli satış menecerlərə ehtiyac duyulmur.
- Selektiv strategiya agentliklər arasında müsabiqə keçirməklə operatorun tələblərinə maksimal cavab verən agentliklərin seçilməsi baş verir. Belə halda satış üçün daha təcrübəli menecerlər, sənədləşmədə xüsusi diqqət tələb olunur.
- Eksklyuziv strategiya bu zaman yüksək tələblərə cavab verən agentlər seçilir və bu agentliklərə xüsusi intizamlar verilir:

- Müəyyən ərazidə məhsulun satışı üzrə xüsusi hüququn verilməsi;
- Məhsulu daha aşağı qiymətlə satması;
- Yüksək komisyon mükafatın verilməsi;
- Yeni məhsulun satışının tapşırılması;